Περιγραφή
Πρόλογος – Εισαγωγή – Η Γλώσσα των Διαπραγματεύσεων – Διανεμητικές Διαπραγματεύσεις – Ενοποιητικές Διαπραγματεύσεις – Συγκρούσεις και Επίλυση Διαφορών – Η Αυτεπίγνωση και ο Αντίκτυπός της στις Διαπραγματεύσεις – Η Επικοινωνία στις Διαπραγματεύσεις – Ο Ρόλος και η Σημασία της Πειθούς στις Διαπραγματεύσεις – Η Φύση των Σχέσεων στις Διαπραγματεύσεις και η Επίλυση Διαφορών – Διεθνείς Διαπραγματεύσεις – Ομαδικές και Πολυμερείς Διαπραγματεύσεις – Διαπραγματεύσεις στον Εργασιακό Χώρο – Διαπραγματεύσεις Αγοράς ή Πώλησης Αυτοκινήτων – Διαπραγμάτευση Ακινήτων με Σκοπό τη Στέγαση ή την Εμπορική Χρήση – Διαπραγματεύσεις για το Μέλλον – Διαπραγμάτευση με Εργατικά Σωματεία – Βιογραφικά Σημειώματα & Συνοδευτικές Επιστολές – Ευρετήριο Όρων
